253来势汹汹
结束了一场漫长的多方远程视频会议,陈文浩只来得及伸了个懒腰,就按动了桌上电话的功能键:
“小钟,金总人呢?”
“您前面在忙,金总他们去了小会议室等您。”
“现在我空了,让他直接来我这。”
“好的,我马上去请金总过来。”
……
公司规模快速扩大,需要陈文浩拍板的事务也越来越多,行政部在公司内部搞了好几轮选拔,挑出了一名幸运儿作为他的行政助理。这名助理人选是入职公司刚满一年的女员工,名叫钟丹丹,年纪不大只有25岁,但是名校毕业,能力很强,做事极有条理、心思缜密,在原来的岗位上表现就特别优异。这一次,她在短短时间内就快速地适应了新角色,工作质量和效率让陈文浩很是满意。
公司发展至今,虽然成立时间不长,但是在年轻人中的知名度已经不弱于任何一家公司,加上优厚的收入待遇和良好的工作环境,总部虽然不在几个最知名的中心城市,依然被众多职场人士视为最想入职的公司之一,如今的每次招聘都是优中选优,没两把刷子很难跨进来。
助理去招呼金伟了,陈文浩往椅背上一靠,不禁回想起视频会议的情形:美国那边的反对者联盟出乎意料地推行免费策略,让不少与卡摩多公司有利益相关的人都很紧张。前面刚结束的这场视频会议,卡摩多的几大股东单位全部参加,讨论应对的策略。
从表现来看,Accel、Greylock两家风投公司代表的情绪最为焦虑,毕竟眼看着卡摩多公司成立已经两年了,盈利能力不断增长,行业前景还特别美好,根本就是公开市场投资者们最喜爱的公司模板,接下来只要顺利走完上市这条阳光大道,他们手中的股份立刻就能收获巨额利润,到时候无论是获利退场还是继续持有,都有足够的操作空间。
可惜,对A和G两家投资公司来说,美好的憧憬被不讲理的“免费”攻势彻底打破。一般来说,欧美企业在本国的市场竞争中很少使用“免费”这个大杀招。欧美地区的市场意识相对完善,消费者也比较愿意为需要的服务付费,所以企业大多数时候只是采用低价促销的形式,很少会真正免费。当然,不能公诸于众的理由则是,企业担心用多了免费这把双刃剑,把消费者养刁后,把市场做跨掉。由此可见,以苹果为首的反对者联盟企图抢占人工智能市场的决心。
视频会议上,各方只是互相通报了一下手头的信息,究竟如何应对,其他人还是要等陈文浩拿主意。作为持有卡摩多公司55%以上股份的一方,配合董事会上占绝对优势的投票权,陈文浩一直将公司的控制权牢牢地捏在手里。
当初之所以会转让部分部分股权,一方面是想在销售和推广方面方面得到新股东们的支持,另一方面也是考虑到人工智能业务比较敏感,多个股东可以化解部分这方面的阻力,更好地在全球推广。但从目前的情况来看,公司业务在欧美市场的进展一直不如人意,这次更是如此,这让他有了新的想法,只是如何操作,还需要考虑周全。
正想着,小钟和金伟一起回来了。
“你这眼睛怎么回事?”陈文浩看到金伟的第一眼,吓了一跳。一向很注重仪容的金伟,两眼不仅充满血丝,红得像兔眼一般,甚至还肿得凸出来了。
“看着厉害,其实没什么大事”,金伟坐在陈文浩对面,苦笑道,“还不是被美国那边闹得,这两天晚上都和公司中层以上人员在开会研究,结果眼睛好像发炎了。”
“不要被敌人的声势吓到,有时候有点竞争不是坏事,人被狗追时才能发现自己还能跑得更快。”陈文浩没创业前就和金伟是同事,说话也就随意许多。
“我的老大,我的老板啊,你就别给我灌鸡汤了,这都被人打上门了。”金伟一脸焦急,从随身的公文包里翻出一份报告,“已经对公司的业务造成负面影响了。”
“哦?”陈文浩收起了几分调侃的神情,对方才刚发布人工智能系列产品,并公布了免费策略,距现在不过是一天前的事情,这么快就有影响了?
对于反对者联盟的人工智能产品,陈文浩既然知道了它的底细,只是来源于另一个外星文明的残骸收获,又比不上小卡和小西这边的科技等级,所以他没有太把这事放在心上,真正的对手决不是13家公司组成的反对者联盟。
至于指望来自傲娇小卡的提醒,还是别抱什么期望了。小西也很久没露面了,上次通话已是大半月前,当时说要满银河系投放探索器什么的,现在估计到处浪呢。这种事情,还是听听金伟这边收集的情况吧。
金伟已经开始了讲述:“技术团队已经对方的智能软件进行了测评,结论是基本达到了我们公司产品的水准,无论是即时翻译还是用于个人事务的管理,具体性能表现上要比我们的略差了一点,但是这点差距对用户来说可以接受。换句话说,对方的产品已经对我们产生了直接冲击,特别是在免费的情况下。”
他翻到报告的其中一页,“后台大数据最能说明问题,在对方发布智能软件之后的24小时内,我们软件的月费用户续约率降低到了64%,而这个指标在最近6个月内的平均值为82%。”
“还有,几个小时前,发布智能软件的美国IBW公司在其官网上发布了一条新公告,他们也开始提供智能模块定制业务,从业务描述来看,功能和开放度甚至要超过我们的产品。目前还没有拿到更多情报,如果是真的话,估计对我们公司业务的冲击更大。毕竟,来自智能模块定制业务的收入,早在半年前就已经超过公司营收的半壁江山。”
陈文浩之前都表现得比较淡定,但听到对方的功能和开放都要更强一筹,心里却是搁楞一下,精神一下子专注了几分,对方掌握的技术似乎比预想得更多一点,他想到了一种不乐观的后果,也是他之前尽力避免的。
“小卡,这事情你去查下,看看那边的智能技术掌握到什么程度了?”他用意识和小卡进行沟通。
几秒钟后,小卡的回复浮现在眼角内的光屏上,【分析了对方的最新版本产品后,可确认他们已经掌握编译器的大多数功能,经测算的几率出现你担心的情况。】
陈文浩沉默不语,思考了一会,转眼发现金伟还在殷切地看着他,回过神来,差点手拍额头,还是先把眼前的事情处理好。
“情况我知道了,你们这边有什么对策?”陈文浩问道。
金伟那边立刻开始了汇报:
“第一,对方的免费策略威力太大,必须要有所应对。不过我们公司先发优势很明显,付费用员已经超过了15亿,我们认为公司产品可以搞一个反馈客户的活动,向老客户提供免费使用期,暂定2-4个月,有助于稳固现有客户群体。”
“第二,加大宣传力度,重点可放在我们的软件识别率和反应速度更快,使用更人性化等优点上,尤其是加大针对国外用户的宣传力度。”
“第三,……”
……
陈文浩听他金伟一二三四地列出几条对策,其实可以用六个字来总结:免费、宣传、开发。
用免费硬怼免费,靠宣传拓展用户,同时开发新功能拉开和对手的差距。也难怪金伟急吼吼赶来汇报,任意一条举措要么就是减少营收,要么就是增大开支,同时进行的话,接下来一段期间的财务报表不会太好看就是了。
陈文浩大笔一挥,在报告的最后签上了名字,“就按这套方案去做,速度要快,力度要猛。”
“是,陈总!”金伟领命而去。
这已经不是一场纯粹的市场竞争了!陈文浩凝望窗外,对手那边这次如此大张旗鼓,很明显是想夺回人工智能市场的先机。只不过,他和他们所想得都不一样。不过抛开那些不说,来得正好,当初被袭击的事情还没好好清算呢。
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“小钟,金总人呢?”
“您前面在忙,金总他们去了小会议室等您。”
“现在我空了,让他直接来我这。”
“好的,我马上去请金总过来。”
……
公司规模快速扩大,需要陈文浩拍板的事务也越来越多,行政部在公司内部搞了好几轮选拔,挑出了一名幸运儿作为他的行政助理。这名助理人选是入职公司刚满一年的女员工,名叫钟丹丹,年纪不大只有25岁,但是名校毕业,能力很强,做事极有条理、心思缜密,在原来的岗位上表现就特别优异。这一次,她在短短时间内就快速地适应了新角色,工作质量和效率让陈文浩很是满意。
公司发展至今,虽然成立时间不长,但是在年轻人中的知名度已经不弱于任何一家公司,加上优厚的收入待遇和良好的工作环境,总部虽然不在几个最知名的中心城市,依然被众多职场人士视为最想入职的公司之一,如今的每次招聘都是优中选优,没两把刷子很难跨进来。
助理去招呼金伟了,陈文浩往椅背上一靠,不禁回想起视频会议的情形:美国那边的反对者联盟出乎意料地推行免费策略,让不少与卡摩多公司有利益相关的人都很紧张。前面刚结束的这场视频会议,卡摩多的几大股东单位全部参加,讨论应对的策略。
从表现来看,Accel、Greylock两家风投公司代表的情绪最为焦虑,毕竟眼看着卡摩多公司成立已经两年了,盈利能力不断增长,行业前景还特别美好,根本就是公开市场投资者们最喜爱的公司模板,接下来只要顺利走完上市这条阳光大道,他们手中的股份立刻就能收获巨额利润,到时候无论是获利退场还是继续持有,都有足够的操作空间。
可惜,对A和G两家投资公司来说,美好的憧憬被不讲理的“免费”攻势彻底打破。一般来说,欧美企业在本国的市场竞争中很少使用“免费”这个大杀招。欧美地区的市场意识相对完善,消费者也比较愿意为需要的服务付费,所以企业大多数时候只是采用低价促销的形式,很少会真正免费。当然,不能公诸于众的理由则是,企业担心用多了免费这把双刃剑,把消费者养刁后,把市场做跨掉。由此可见,以苹果为首的反对者联盟企图抢占人工智能市场的决心。
视频会议上,各方只是互相通报了一下手头的信息,究竟如何应对,其他人还是要等陈文浩拿主意。作为持有卡摩多公司55%以上股份的一方,配合董事会上占绝对优势的投票权,陈文浩一直将公司的控制权牢牢地捏在手里。
当初之所以会转让部分部分股权,一方面是想在销售和推广方面方面得到新股东们的支持,另一方面也是考虑到人工智能业务比较敏感,多个股东可以化解部分这方面的阻力,更好地在全球推广。但从目前的情况来看,公司业务在欧美市场的进展一直不如人意,这次更是如此,这让他有了新的想法,只是如何操作,还需要考虑周全。
正想着,小钟和金伟一起回来了。
“你这眼睛怎么回事?”陈文浩看到金伟的第一眼,吓了一跳。一向很注重仪容的金伟,两眼不仅充满血丝,红得像兔眼一般,甚至还肿得凸出来了。
“看着厉害,其实没什么大事”,金伟坐在陈文浩对面,苦笑道,“还不是被美国那边闹得,这两天晚上都和公司中层以上人员在开会研究,结果眼睛好像发炎了。”
“不要被敌人的声势吓到,有时候有点竞争不是坏事,人被狗追时才能发现自己还能跑得更快。”陈文浩没创业前就和金伟是同事,说话也就随意许多。
“我的老大,我的老板啊,你就别给我灌鸡汤了,这都被人打上门了。”金伟一脸焦急,从随身的公文包里翻出一份报告,“已经对公司的业务造成负面影响了。”
“哦?”陈文浩收起了几分调侃的神情,对方才刚发布人工智能系列产品,并公布了免费策略,距现在不过是一天前的事情,这么快就有影响了?
对于反对者联盟的人工智能产品,陈文浩既然知道了它的底细,只是来源于另一个外星文明的残骸收获,又比不上小卡和小西这边的科技等级,所以他没有太把这事放在心上,真正的对手决不是13家公司组成的反对者联盟。
至于指望来自傲娇小卡的提醒,还是别抱什么期望了。小西也很久没露面了,上次通话已是大半月前,当时说要满银河系投放探索器什么的,现在估计到处浪呢。这种事情,还是听听金伟这边收集的情况吧。
金伟已经开始了讲述:“技术团队已经对方的智能软件进行了测评,结论是基本达到了我们公司产品的水准,无论是即时翻译还是用于个人事务的管理,具体性能表现上要比我们的略差了一点,但是这点差距对用户来说可以接受。换句话说,对方的产品已经对我们产生了直接冲击,特别是在免费的情况下。”
他翻到报告的其中一页,“后台大数据最能说明问题,在对方发布智能软件之后的24小时内,我们软件的月费用户续约率降低到了64%,而这个指标在最近6个月内的平均值为82%。”
“还有,几个小时前,发布智能软件的美国IBW公司在其官网上发布了一条新公告,他们也开始提供智能模块定制业务,从业务描述来看,功能和开放度甚至要超过我们的产品。目前还没有拿到更多情报,如果是真的话,估计对我们公司业务的冲击更大。毕竟,来自智能模块定制业务的收入,早在半年前就已经超过公司营收的半壁江山。”
陈文浩之前都表现得比较淡定,但听到对方的功能和开放都要更强一筹,心里却是搁楞一下,精神一下子专注了几分,对方掌握的技术似乎比预想得更多一点,他想到了一种不乐观的后果,也是他之前尽力避免的。
“小卡,这事情你去查下,看看那边的智能技术掌握到什么程度了?”他用意识和小卡进行沟通。
几秒钟后,小卡的回复浮现在眼角内的光屏上,【分析了对方的最新版本产品后,可确认他们已经掌握编译器的大多数功能,经测算的几率出现你担心的情况。】
陈文浩沉默不语,思考了一会,转眼发现金伟还在殷切地看着他,回过神来,差点手拍额头,还是先把眼前的事情处理好。
“情况我知道了,你们这边有什么对策?”陈文浩问道。
金伟那边立刻开始了汇报:
“第一,对方的免费策略威力太大,必须要有所应对。不过我们公司先发优势很明显,付费用员已经超过了15亿,我们认为公司产品可以搞一个反馈客户的活动,向老客户提供免费使用期,暂定2-4个月,有助于稳固现有客户群体。”
“第二,加大宣传力度,重点可放在我们的软件识别率和反应速度更快,使用更人性化等优点上,尤其是加大针对国外用户的宣传力度。”
“第三,……”
……
陈文浩听他金伟一二三四地列出几条对策,其实可以用六个字来总结:免费、宣传、开发。
用免费硬怼免费,靠宣传拓展用户,同时开发新功能拉开和对手的差距。也难怪金伟急吼吼赶来汇报,任意一条举措要么就是减少营收,要么就是增大开支,同时进行的话,接下来一段期间的财务报表不会太好看就是了。
陈文浩大笔一挥,在报告的最后签上了名字,“就按这套方案去做,速度要快,力度要猛。”
“是,陈总!”金伟领命而去。
这已经不是一场纯粹的市场竞争了!陈文浩凝望窗外,对手那边这次如此大张旗鼓,很明显是想夺回人工智能市场的先机。只不过,他和他们所想得都不一样。不过抛开那些不说,来得正好,当初被袭击的事情还没好好清算呢。
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