第四十一章 樱桃熟了(八)
“呵呵呵,难怪你们敢大批量收购樱桃,原来你们真有办法解决樱桃保鲜问题。老表,我这些樱桃果品质量没任何问题,包装都是按照你们的协议统一包装的,连包装箱都是和你们定制的一个模式,同等规格。只要你们放开量收购,我们那里樱桃多的是,要多少有多少。”矮个男人抽口烟,豪爽地说道。
“老表,你们新化的樱桃有多少?”老祁关心地问矮个男人。自从离开南烟集团,新化那里他好多年没去了。那片大山给他的印象很深刻,因为那里有一个独一无二的318男人节。想当年,他下乡工作,去那里可是被那些热情大方的花腰妹子灌酒喝的不要不要的,现在回想起来还充满甜甜的回忆和无限的憧憬。
“老表,我们那里的樱桃核桃多了去啰。那么大的山,那家那户没几十亩山坡林地?退耕还林国家有补助,山坡地闲着也是闲着,栽种些果树怎么说也有些收入是不是?你们敢收,我们就敢赊售给你们,无非就是出些人工采摘。二十多年的烟你都有本事保存的这么完好,味道这么醇正。就凭这个技术,我相信,樱桃你也能保存好卖到外省去。”
矮个男人无厘头的就凭一支1996版的塔山烟相信老祁了。这位傣家阿老表也太豪爽了吧?这个情况令老祁更加觉得应该做些事。这片大山蕴藏的资源太多太多,不是没有产出,而是没有很好的销路,没有流畅销售渠道将漫山遍野的宝贝销售出去变成钱。那么多宝贝藏在深山无人知,年复一年地开花结果,生生息息,可惜了。
“这到也是哈,老表,我听说你们那里搞了个十里樱花大道。从县城到那个磨盘山风景区,道路两旁和山上种满了樱花树,搞什么樱花节,效果怎么样?”
老祁对这种人为制造的节日很感兴趣的样子。听说闻名全国,可他离那里百多公里就没想过去游玩,也没听身边的朋友推荐过,没太大印象。
“呵呵,那里据说种植了二十多万株樱花,大家都说为森林公园增色添艳啰,听说是国内规模最大的樱花观赏地,号称‘樱花城’。每年二三月搞些旅游活动,中看不中用,老百姓有多少实惠?呵呵,那里的交通比我们新化方便多啰。要是二十万株樱桃就好了,二三月花照看,四五月果照吃,少说也能收四五千吨樱桃,卖十块一公斤也能有四五千万。”
“呵呵,正府的着眼点和老百姓不同,樱桃花也不是樱花,我们不说这些。97年我去过那里,磨盘山上自然生成的野生杜鹃花那才真的漂亮,原生态的景观才值得跑远路去欣赏。”
……
老祁也没什么事,就和那位老表抽烟吹牛聊天,等着老方他们验收入库。
晚上十点,当天运来的樱桃都已经入库完毕,负责统计的仓库管理员将入库清单交给老方。老方看看清单,招呼正和几个来送樱桃的果农抽烟吹牛的老祁过来。
“老祁,来来来,你过来看看,昨天和今天总计收了3123吨零5百40公斤。抽检时按照十抽一随机抽样,采收质量、果品成熟度、单箱称重都按照协议做到了,这两天都没发现有人敢耍花样。”老方那张黑脸还是很吓人的,办起正事严肃的很呢。
老祁接过清单看看,笑笑点点头,这个环节是他最害怕的,必须严格把关。老祁本身就是从农村出身,工作后又经常到县份乡镇工作巡查烤烟收购,和形形色色的农民打交道的时间多,对农民的小聪明和小手段可是领教的太多太多。老祁是文明人,他不会去和那些果农浪费口水讲大道理,他会用经济手段来控制这个环节。
这次的赊购,已经过了本地樱桃价格高峰期,给出的收购价格已经很合理,赊购对象基本上都是经营果园的人。在制定赊购协议条款中,老祁提出由他们统一提供包装箱可不是白白便宜那些果农,是有非常强的针对性的。
在协议里规定,那些樱桃在收购入库时都会在包装箱贴上有合同编号的标签,直接指向具体的收购合同和出产樱桃的果园产地。如果收购上来的樱桃出现保鲜外的其他问题,每一箱都能够回溯追查到具体是那个环节出问题的,采收装箱是在那家果园完成的。
哪怕老方他们入库时只是十抽一,出问题照样能找到具体的责任人。所有这些涉及到责权利的条款,协议里写的清清楚楚,解释的明明白白。如果还有人打鬼主义,结算的时候,这个账是很值得好好算算嘀。这,也是赊销合同中最恐怖的地方。
赊销,那些果农其实并不陌生。其他地方就不用说了,看看超市的经营模式就明白。
这个条款,用老方和律师老蒯的话来说,那是拿住了那些果农们的命门。可老祁知道,那不过是两千年前大秦帝国玩剩下的质量控制手段,现在成为那些现代质量控制体系里的精华而已。
看看工作到现在,已经疲惫不堪的工作人员和搬运工人,老祁乐呵呵地对老方说道:“哈哈哈……,不错不错,大家熟归熟,生意就是生意。规矩制定出来了,大家就按照规矩玩,这样才能你好我好大家好。哈哈哈……,大家都辛苦一天了,老方你就让大家都回去休息吧,明天还得继续收购。”
老方将仓库钥匙和清单交给老祁就收工回家去了。长途运输保鲜的事老祁不愿意细说,他也就不再去探究。每个人都有自已的秘密,合作伙伴之间太较真就没法合作了。
再说,老祁和他公事公办,还有协议条款管着不是?老祁这人办事认真,他能用条款要求别人,对他自己也不含糊。
最能代表老祁说话的,并不是老祁和老方之间几十年的老朋友关系形成的相互信任,其实是老祁城里那三套价值八百多万的房产,那实实在在的固定资产才是老祁给出的实实在在的保障。
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“老表,你们新化的樱桃有多少?”老祁关心地问矮个男人。自从离开南烟集团,新化那里他好多年没去了。那片大山给他的印象很深刻,因为那里有一个独一无二的318男人节。想当年,他下乡工作,去那里可是被那些热情大方的花腰妹子灌酒喝的不要不要的,现在回想起来还充满甜甜的回忆和无限的憧憬。
“老表,我们那里的樱桃核桃多了去啰。那么大的山,那家那户没几十亩山坡林地?退耕还林国家有补助,山坡地闲着也是闲着,栽种些果树怎么说也有些收入是不是?你们敢收,我们就敢赊售给你们,无非就是出些人工采摘。二十多年的烟你都有本事保存的这么完好,味道这么醇正。就凭这个技术,我相信,樱桃你也能保存好卖到外省去。”
矮个男人无厘头的就凭一支1996版的塔山烟相信老祁了。这位傣家阿老表也太豪爽了吧?这个情况令老祁更加觉得应该做些事。这片大山蕴藏的资源太多太多,不是没有产出,而是没有很好的销路,没有流畅销售渠道将漫山遍野的宝贝销售出去变成钱。那么多宝贝藏在深山无人知,年复一年地开花结果,生生息息,可惜了。
“这到也是哈,老表,我听说你们那里搞了个十里樱花大道。从县城到那个磨盘山风景区,道路两旁和山上种满了樱花树,搞什么樱花节,效果怎么样?”
老祁对这种人为制造的节日很感兴趣的样子。听说闻名全国,可他离那里百多公里就没想过去游玩,也没听身边的朋友推荐过,没太大印象。
“呵呵,那里据说种植了二十多万株樱花,大家都说为森林公园增色添艳啰,听说是国内规模最大的樱花观赏地,号称‘樱花城’。每年二三月搞些旅游活动,中看不中用,老百姓有多少实惠?呵呵,那里的交通比我们新化方便多啰。要是二十万株樱桃就好了,二三月花照看,四五月果照吃,少说也能收四五千吨樱桃,卖十块一公斤也能有四五千万。”
“呵呵,正府的着眼点和老百姓不同,樱桃花也不是樱花,我们不说这些。97年我去过那里,磨盘山上自然生成的野生杜鹃花那才真的漂亮,原生态的景观才值得跑远路去欣赏。”
……
老祁也没什么事,就和那位老表抽烟吹牛聊天,等着老方他们验收入库。
晚上十点,当天运来的樱桃都已经入库完毕,负责统计的仓库管理员将入库清单交给老方。老方看看清单,招呼正和几个来送樱桃的果农抽烟吹牛的老祁过来。
“老祁,来来来,你过来看看,昨天和今天总计收了3123吨零5百40公斤。抽检时按照十抽一随机抽样,采收质量、果品成熟度、单箱称重都按照协议做到了,这两天都没发现有人敢耍花样。”老方那张黑脸还是很吓人的,办起正事严肃的很呢。
老祁接过清单看看,笑笑点点头,这个环节是他最害怕的,必须严格把关。老祁本身就是从农村出身,工作后又经常到县份乡镇工作巡查烤烟收购,和形形色色的农民打交道的时间多,对农民的小聪明和小手段可是领教的太多太多。老祁是文明人,他不会去和那些果农浪费口水讲大道理,他会用经济手段来控制这个环节。
这次的赊购,已经过了本地樱桃价格高峰期,给出的收购价格已经很合理,赊购对象基本上都是经营果园的人。在制定赊购协议条款中,老祁提出由他们统一提供包装箱可不是白白便宜那些果农,是有非常强的针对性的。
在协议里规定,那些樱桃在收购入库时都会在包装箱贴上有合同编号的标签,直接指向具体的收购合同和出产樱桃的果园产地。如果收购上来的樱桃出现保鲜外的其他问题,每一箱都能够回溯追查到具体是那个环节出问题的,采收装箱是在那家果园完成的。
哪怕老方他们入库时只是十抽一,出问题照样能找到具体的责任人。所有这些涉及到责权利的条款,协议里写的清清楚楚,解释的明明白白。如果还有人打鬼主义,结算的时候,这个账是很值得好好算算嘀。这,也是赊销合同中最恐怖的地方。
赊销,那些果农其实并不陌生。其他地方就不用说了,看看超市的经营模式就明白。
这个条款,用老方和律师老蒯的话来说,那是拿住了那些果农们的命门。可老祁知道,那不过是两千年前大秦帝国玩剩下的质量控制手段,现在成为那些现代质量控制体系里的精华而已。
看看工作到现在,已经疲惫不堪的工作人员和搬运工人,老祁乐呵呵地对老方说道:“哈哈哈……,不错不错,大家熟归熟,生意就是生意。规矩制定出来了,大家就按照规矩玩,这样才能你好我好大家好。哈哈哈……,大家都辛苦一天了,老方你就让大家都回去休息吧,明天还得继续收购。”
老方将仓库钥匙和清单交给老祁就收工回家去了。长途运输保鲜的事老祁不愿意细说,他也就不再去探究。每个人都有自已的秘密,合作伙伴之间太较真就没法合作了。
再说,老祁和他公事公办,还有协议条款管着不是?老祁这人办事认真,他能用条款要求别人,对他自己也不含糊。
最能代表老祁说话的,并不是老祁和老方之间几十年的老朋友关系形成的相互信任,其实是老祁城里那三套价值八百多万的房产,那实实在在的固定资产才是老祁给出的实实在在的保障。
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