第126章留住员工
5万多美金等值人民币到手,她打算以后超小额打样单走信保,她平台数据已经挺好看的了,加上有老客户不断介绍新客户,又天天直通车,她客户来源是不用愁,就是大客户少。
普通小额单可以让客户付自己私人西联账户,每笔都可以马上提现,这个是最快拿到现金的付款方式,又不用手续费,网银直接搞定,唯一不好的就是有额度限制,她虽然也借雷丽丽身份办了光大银行卡只收美金,开通网银,现在卡也在自己身上,万一额度都用完了再让雷父雷母也办卡吧,不过应该要再过一两年才可能担心这个问题,她业务目前也没有好到这个地步。
前些天有一个哥斯达黎加客户问可不可以付速汇金,她拍了拍脑袋怎么把这的账户忘了,立马跑去银行办理了,客户的单不急,愿意等她办好再付款,这客户真
大额货款的还是客户转自己离岸账户上!
资金回笼后,加上慢慢正确引导客户付自己想要到的账户,她手头上的现金流也越来越多。
工厂那头也不是每次都能和自己配合的很perfect,偶尔要气到她吐血!
比如画个图稿,很简单的,他们硬是要帮她再简化,她发现后立马告诉罗雯雯这图哪里不对,她也反馈给工厂设计师,过了半个小时又发回来,再对一遍!奶奶的,色号又被改了,做事不能这样的!
打的样也是,对着图稿做样品,不是颜色工艺错了,就是样品弄太脏了,要她怎么拍照给客户确认样板,她怎么寄的出手质量这么lo的样品呢?只有再重来,花的时间又长了,还好有些客户催的不紧,不如直接杀了她吧!
大货也会出现各种意外,不是毛边不修/印刷后没干就全寄过来,就是大货色号给她调错,或是缺斤少两寄过来等问题。
工厂服务和产品质量都出现问题,她只能自己耐心点,在以后的报价单填长一点的生产时间,不然吃亏的只是自己。
因为罗雯雯相当于楚玲沫与工厂的传话筒,老板客户的单出现什么问题她都是第二个知道的,老板也没告诉她要负责检查图稿对不对,因为生产单都是楚玲沫在系统做好告诉她,她直接下载转发工厂就OK了,样品和大货也是,楚玲沫要亲自检查才放心,因为每个人验货标准不一。
上下班的路上李晓燕提醒罗雯雯:"你也了解很多产品以及涉及的工艺了,以后你别趁老板不在就老逛淘宝!多看几遍老板的报价单/生产单要求;供应商发图过来不要立马发给老板,先自己对对画图要求,看看有没有出入。样品和大货到了后帮老板开箱大概检查一下样品有多少,大货质量过不过关,给老板一个大概参考。
这样罗雯雯的工作量就加大了,斜眼看向李晓燕:“为什么你不做?”
“我只管后台,我也没有恩特账号,我想帮老板弄这弄那也没机会呀!其实我觉得我自己可以兼顾业务和平台!你能不能兼顾报价以及帮老板大概过一遍图稿和货物质量呢?”
她是想和楚玲沫提提这回事,毕竟她对后台管理已经了如指掌,每日都和罗雯雯一样刷刷淘宝,聊聊天,可是别人都要上班,让她不要老冒泡,不然拉仇恨会被打的,同样是实习,她那么悠哉悠哉,别人公司不能玩手机,只能登企业QQ或企业>罗雯雯虽然懒,但喜欢向李晓燕看齐:“那你打算什么时候和老板提你想做业务呢?”
“毕业后吧,现在先偷个闲才!你想想虽然老板开的工资不错,可是我们是要长期待这家公司的。如果一直拿底薪,到时我们毕业后不住学校了,什么都要花钱,也要开始给父母打钱了,我也想买车买房。以后还要结婚生子,我得多多为以后着想。所以每个月几千块钱钱根本满足不了我体面的后半辈子生活!”她是这样想的,也不知道罗雯雯会不会打趣她。
“你说的也是,那我们以后一起做业务吧!老板看起来也是挺好说话的!对了她昨天放冰箱的水果和蛋糕我都忘记拿回来当夜宵了!”
“又不会跑,你瞎着急个啥,好像只有大公司才有固定的下午茶或水果福利!”她是觉得跟着楚玲沫没错,她才想转业务,不然肯定一毕业就是辞职去景城碰碰运气。
“你又知道只有大公司,我们小公司不是也有吗?”她们来公司第一天,老板就告诉她们冰箱有冰棍雪糕还有水果甜点和糖果,可以随便吃,就当是自己家,吃完了告诉她,她再给她们补!
因为老板她说自己也是吃货,上班没吃的她无法集中注意力,楚玲沫说的时候还自己从冰箱里拿了一根五羊甜筒出来剥着吃。
雷丽丽和李晓燕看到这样可爱的老板才确信她不是那种小气的人,她们上班四五个月,楚玲沫往冰箱补了好几次货了。
楚玲沫自己很喜欢整吃的,可惜一个人弄太少没劲,弄太多又吃不完,因为雷丽丽在村里,她在镇上回来也要一段时间。
她只能打包回公司和她们两个一起吃,如果是在午饭前想做这些,她会提前在群里告诉她们两中午别提前叫外卖,她有准备吃的,如果下午弄好就只能当下午茶了。
李晓燕说:“会长,还有我们班的班长进的就是进了景城同家大公司,有提供下午茶,他们双休,按国家节假日放假,一入司就买社保。4500一个月,公司有餐厅包午餐一顿,不提供住宿也没有住房补贴。你不是也有打听你同学的待遇吗?”其实他们除去住宿伙食可能还没她们能存的钱多。
“我一个做跟单的同学,单休,节假日国家放三天,她放一天,国家放五天可能就2-3天,社保满一年再买,包吃包住底薪2000,转正2500,毛线下午茶,公司冰箱影都没有!只有厨房和小卖部有冰柜!”在罗雯雯看起来也不适合长期发展的,这个同学也说了她最多待到毕业就辞职。
“哈哈,就说了不是所有的私人老板有我们老板那么nice,何况公司就我们两个员工,好养活,她还是我们的师姐,肯定不会坑我们的!”李晓燕越说越激动,想回去就马上和楚玲沫说这事。
洗完澡后,躺在床上的李晓燕,点开楚玲沫的微信,输入:“老板,我可以转业务吗?虽然我口语不是很好,但我会慢慢学,当然我可以兼顾后台!”
楚玲沫刚和小姨和君歌视频聊天结束,看到这小师妹发过来的消息也挺惊喜的,毕竟她是不打算再招业务,自己以后忙不过来,再让她们两慢慢接触业务,现在她们自己开口,还省了她日后去推销,自然是同意啦。
“行,我是打算过段时间和你们提,你管后台也看的到反馈数量,其实有时候询盘质量很好的话,我一天下来忙的连喝水也顾不上!口语的话我要求不高,毕竟我们公司做的也不是什么高价值产品,客户不会为了几百几千美金的货款天天打我们电话,而且我们也不参加展会,会用英语写写邮件就差不多了,你自己想提高口语也可以多看看美剧,到时我有客户到公司你也可以在一旁听我怎么和客户交流!”
“那提成怎么算呢?”原谅她不是为了梦想而上班,因为她的梦想是不上班。
“打个比方,你收款了一万美金,按1:6汇率,是6万人民币,我们提成是按1个点去计算,提成就是600元。不过新客户会在此提成基础加千分之五。”她家产品单价不是很高,一万美金货款算挺高的业绩了。
“为什么老客户和新客户不一样计算提成标准?”看起来好不划算!
“是的,你也知道,老客户是很容易维护的,只是她们喜欢以他们是老客户的立场让我们减价又减价,所以为了留住他们可能需要单价运费什么都要比新客户有所优惠!”如果她楚玲沫想加老客户的钱,她也能加的到,说说原材料上涨了,员工工资也涨了,单价不得不上调,运费都是货代说多少就是多少,要不客户自己安排运输,客户也没办只有接受。
“这个我能理解,如果想利益最大化,还是要多开发新客户是吗?”虽然理解,但还是有点点坑。
“是的,到时我也会有相应的奖励,如果你们独立开发的新客户量多的话!”奖金是必须有的,没有奖励没有动力。
“老板,是不是走信保也有额外奖励?”她在后台经常看到老板在线起草信保订单。
“是的,因为就像帮别人淘宝刷单一样有钱,看货值,样品单10元每单,如果100-200美金,20每单,如此类推,不过大货值最好不要走信保,质量出现问题很麻烦的!”她是真怕麻烦,因为客户投诉质量问题,一旦阿里介入,怎么样都要花了一个多月时间才能息事宁人,她用那个时间都可以开发好几个客户了。
“嗯嗯,好的!罗雯雯也想转业务!”她是不能把这家伙忘了,不能会被骂没义气的。
“没问题,等我忙完这阵子给你们培训,再分你们几个做过大货的客户跟跟,找找感觉!”要培训就要做培训方案,头大!
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普通小额单可以让客户付自己私人西联账户,每笔都可以马上提现,这个是最快拿到现金的付款方式,又不用手续费,网银直接搞定,唯一不好的就是有额度限制,她虽然也借雷丽丽身份办了光大银行卡只收美金,开通网银,现在卡也在自己身上,万一额度都用完了再让雷父雷母也办卡吧,不过应该要再过一两年才可能担心这个问题,她业务目前也没有好到这个地步。
前些天有一个哥斯达黎加客户问可不可以付速汇金,她拍了拍脑袋怎么把这的账户忘了,立马跑去银行办理了,客户的单不急,愿意等她办好再付款,这客户真
大额货款的还是客户转自己离岸账户上!
资金回笼后,加上慢慢正确引导客户付自己想要到的账户,她手头上的现金流也越来越多。
工厂那头也不是每次都能和自己配合的很perfect,偶尔要气到她吐血!
比如画个图稿,很简单的,他们硬是要帮她再简化,她发现后立马告诉罗雯雯这图哪里不对,她也反馈给工厂设计师,过了半个小时又发回来,再对一遍!奶奶的,色号又被改了,做事不能这样的!
打的样也是,对着图稿做样品,不是颜色工艺错了,就是样品弄太脏了,要她怎么拍照给客户确认样板,她怎么寄的出手质量这么lo的样品呢?只有再重来,花的时间又长了,还好有些客户催的不紧,不如直接杀了她吧!
大货也会出现各种意外,不是毛边不修/印刷后没干就全寄过来,就是大货色号给她调错,或是缺斤少两寄过来等问题。
工厂服务和产品质量都出现问题,她只能自己耐心点,在以后的报价单填长一点的生产时间,不然吃亏的只是自己。
因为罗雯雯相当于楚玲沫与工厂的传话筒,老板客户的单出现什么问题她都是第二个知道的,老板也没告诉她要负责检查图稿对不对,因为生产单都是楚玲沫在系统做好告诉她,她直接下载转发工厂就OK了,样品和大货也是,楚玲沫要亲自检查才放心,因为每个人验货标准不一。
上下班的路上李晓燕提醒罗雯雯:"你也了解很多产品以及涉及的工艺了,以后你别趁老板不在就老逛淘宝!多看几遍老板的报价单/生产单要求;供应商发图过来不要立马发给老板,先自己对对画图要求,看看有没有出入。样品和大货到了后帮老板开箱大概检查一下样品有多少,大货质量过不过关,给老板一个大概参考。
这样罗雯雯的工作量就加大了,斜眼看向李晓燕:“为什么你不做?”
“我只管后台,我也没有恩特账号,我想帮老板弄这弄那也没机会呀!其实我觉得我自己可以兼顾业务和平台!你能不能兼顾报价以及帮老板大概过一遍图稿和货物质量呢?”
她是想和楚玲沫提提这回事,毕竟她对后台管理已经了如指掌,每日都和罗雯雯一样刷刷淘宝,聊聊天,可是别人都要上班,让她不要老冒泡,不然拉仇恨会被打的,同样是实习,她那么悠哉悠哉,别人公司不能玩手机,只能登企业QQ或企业>罗雯雯虽然懒,但喜欢向李晓燕看齐:“那你打算什么时候和老板提你想做业务呢?”
“毕业后吧,现在先偷个闲才!你想想虽然老板开的工资不错,可是我们是要长期待这家公司的。如果一直拿底薪,到时我们毕业后不住学校了,什么都要花钱,也要开始给父母打钱了,我也想买车买房。以后还要结婚生子,我得多多为以后着想。所以每个月几千块钱钱根本满足不了我体面的后半辈子生活!”她是这样想的,也不知道罗雯雯会不会打趣她。
“你说的也是,那我们以后一起做业务吧!老板看起来也是挺好说话的!对了她昨天放冰箱的水果和蛋糕我都忘记拿回来当夜宵了!”
“又不会跑,你瞎着急个啥,好像只有大公司才有固定的下午茶或水果福利!”她是觉得跟着楚玲沫没错,她才想转业务,不然肯定一毕业就是辞职去景城碰碰运气。
“你又知道只有大公司,我们小公司不是也有吗?”她们来公司第一天,老板就告诉她们冰箱有冰棍雪糕还有水果甜点和糖果,可以随便吃,就当是自己家,吃完了告诉她,她再给她们补!
因为老板她说自己也是吃货,上班没吃的她无法集中注意力,楚玲沫说的时候还自己从冰箱里拿了一根五羊甜筒出来剥着吃。
雷丽丽和李晓燕看到这样可爱的老板才确信她不是那种小气的人,她们上班四五个月,楚玲沫往冰箱补了好几次货了。
楚玲沫自己很喜欢整吃的,可惜一个人弄太少没劲,弄太多又吃不完,因为雷丽丽在村里,她在镇上回来也要一段时间。
她只能打包回公司和她们两个一起吃,如果是在午饭前想做这些,她会提前在群里告诉她们两中午别提前叫外卖,她有准备吃的,如果下午弄好就只能当下午茶了。
李晓燕说:“会长,还有我们班的班长进的就是进了景城同家大公司,有提供下午茶,他们双休,按国家节假日放假,一入司就买社保。4500一个月,公司有餐厅包午餐一顿,不提供住宿也没有住房补贴。你不是也有打听你同学的待遇吗?”其实他们除去住宿伙食可能还没她们能存的钱多。
“我一个做跟单的同学,单休,节假日国家放三天,她放一天,国家放五天可能就2-3天,社保满一年再买,包吃包住底薪2000,转正2500,毛线下午茶,公司冰箱影都没有!只有厨房和小卖部有冰柜!”在罗雯雯看起来也不适合长期发展的,这个同学也说了她最多待到毕业就辞职。
“哈哈,就说了不是所有的私人老板有我们老板那么nice,何况公司就我们两个员工,好养活,她还是我们的师姐,肯定不会坑我们的!”李晓燕越说越激动,想回去就马上和楚玲沫说这事。
洗完澡后,躺在床上的李晓燕,点开楚玲沫的微信,输入:“老板,我可以转业务吗?虽然我口语不是很好,但我会慢慢学,当然我可以兼顾后台!”
楚玲沫刚和小姨和君歌视频聊天结束,看到这小师妹发过来的消息也挺惊喜的,毕竟她是不打算再招业务,自己以后忙不过来,再让她们两慢慢接触业务,现在她们自己开口,还省了她日后去推销,自然是同意啦。
“行,我是打算过段时间和你们提,你管后台也看的到反馈数量,其实有时候询盘质量很好的话,我一天下来忙的连喝水也顾不上!口语的话我要求不高,毕竟我们公司做的也不是什么高价值产品,客户不会为了几百几千美金的货款天天打我们电话,而且我们也不参加展会,会用英语写写邮件就差不多了,你自己想提高口语也可以多看看美剧,到时我有客户到公司你也可以在一旁听我怎么和客户交流!”
“那提成怎么算呢?”原谅她不是为了梦想而上班,因为她的梦想是不上班。
“打个比方,你收款了一万美金,按1:6汇率,是6万人民币,我们提成是按1个点去计算,提成就是600元。不过新客户会在此提成基础加千分之五。”她家产品单价不是很高,一万美金货款算挺高的业绩了。
“为什么老客户和新客户不一样计算提成标准?”看起来好不划算!
“是的,你也知道,老客户是很容易维护的,只是她们喜欢以他们是老客户的立场让我们减价又减价,所以为了留住他们可能需要单价运费什么都要比新客户有所优惠!”如果她楚玲沫想加老客户的钱,她也能加的到,说说原材料上涨了,员工工资也涨了,单价不得不上调,运费都是货代说多少就是多少,要不客户自己安排运输,客户也没办只有接受。
“这个我能理解,如果想利益最大化,还是要多开发新客户是吗?”虽然理解,但还是有点点坑。
“是的,到时我也会有相应的奖励,如果你们独立开发的新客户量多的话!”奖金是必须有的,没有奖励没有动力。
“老板,是不是走信保也有额外奖励?”她在后台经常看到老板在线起草信保订单。
“是的,因为就像帮别人淘宝刷单一样有钱,看货值,样品单10元每单,如果100-200美金,20每单,如此类推,不过大货值最好不要走信保,质量出现问题很麻烦的!”她是真怕麻烦,因为客户投诉质量问题,一旦阿里介入,怎么样都要花了一个多月时间才能息事宁人,她用那个时间都可以开发好几个客户了。
“嗯嗯,好的!罗雯雯也想转业务!”她是不能把这家伙忘了,不能会被骂没义气的。
“没问题,等我忙完这阵子给你们培训,再分你们几个做过大货的客户跟跟,找找感觉!”要培训就要做培训方案,头大!
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